Инфлюенс-маркетинг зачастую воспринимается как исключительно охватный канал: бренд платит за размещение, блогер публикует интеграцию. Эффективность оценивается по охвату и вовлеченности, а прямая связь между публикацией и продажей остается вне аналитики. Однако CPA-модель переводит канал в плоскость измеримых performance-метрик.
CPA (cost per action) – модель, при которой бренд платит не за размещение, а за конкретное действие пользователя: переход по ссылке, оформление заказа, выкуп товара. В данной модели инфлюенс-маркетинга блогер получает вознаграждение только тогда, когда его подписчик совершил целевое действие, например, купил товар по персональному промокоду. Это делает каждое размещение у блогеров измеримым и переводит инфлюенс в логику performance-канала с понятной экономикой.
Healthis обратились к Getblogger, чтобы протестировать именно этот подход: запустить инфлюенс-кампанию на маркетплейс с оплатой за результат. Подробнее – в кейсе.
CPA (cost per action) – модель, при которой бренд платит не за размещение, а за конкретное действие пользователя: переход по ссылке, оформление заказа, выкуп товара. В данной модели инфлюенс-маркетинга блогер получает вознаграждение только тогда, когда его подписчик совершил целевое действие, например, купил товар по персональному промокоду. Это делает каждое размещение у блогеров измеримым и переводит инфлюенс в логику performance-канала с понятной экономикой.
Healthis обратились к Getblogger, чтобы протестировать именно этот подход: запустить инфлюенс-кампанию на маркетплейс с оплатой за результат. Подробнее – в кейсе.
Клиент
Healthis – бренд витаминов и БАДов, продукция которого выпускается по международным стандартам GMP, ISO и HACCP. Основу ассортимента составляют моновитамины с одним активным компонентом.
Целевая аудитория бренда — женщины 30–40 лет, с детьми, со средним уровнем дохода. При этом в рамках продаж на маркетплейсе Ozon портрет покупателя отличается: здесь аудитория шире и включает мужчин и женщин примерно в равной пропорции, с core-сегментом 25–34 года.
Целевая аудитория бренда — женщины 30–40 лет, с детьми, со средним уровнем дохода. При этом в рамках продаж на маркетплейсе Ozon портрет покупателя отличается: здесь аудитория шире и включает мужчин и женщин примерно в равной пропорции, с core-сегментом 25–34 года.
Задача
Ключевая цель кампании — превратить инфлюенс-маркетинг в понятный и измеримый performance-инструмент с прозрачной экономикой и прямым влиянием на продажи.
Для Healthis это был первый запуск на маркетплейсе через блогеров с фокусом именно на продажи. Бенчмарков не было, понимания того, как инфлюенс-трафик конвертируется внутри маркетплейса, – тоже. Кампания стала одновременно тестом канала, проверкой CPA-модели и гипотезой эффективности инфлюенсеров как performance-инструмента.
Плановый показатель по заказам за период кампании – 1 160.
Для Healthis это был первый запуск на маркетплейсе через блогеров с фокусом именно на продажи. Бенчмарков не было, понимания того, как инфлюенс-трафик конвертируется внутри маркетплейса, – тоже. Кампания стала одновременно тестом канала, проверкой CPA-модели и гипотезой эффективности инфлюенсеров как performance-инструмента.
Плановый показатель по заказам за период кампании – 1 160.
Реализация
Кампания проходила с 27 ноября 2025 по 5 января 2026 года.
Работа началась с подготовки: Healthis передал команде Getblogger условия акции и брендбук. На их основе Getblogger разработал стратегию продвижения через CPA-блогеров, которая строилась на трех принципах:
Затем Getblogger подготовил для блогеров шаблонные тексты и визуальные креативы, чтобы все размещения выходили в едином стиле и содержали ключевые сообщения бренда. Все материалы были согласованы с клиентом с первой итерации и оформлены в единый оффер – карточку кампании на платформе Getblogger, где блогер видит все условия участия, механику акции и получает готовые материалы для публикации.
Работа началась с подготовки: Healthis передал команде Getblogger условия акции и брендбук. На их основе Getblogger разработал стратегию продвижения через CPA-блогеров, которая строилась на трех принципах:
- Ставка на доверие: в категории БАДов решение о покупке принимается через рекомендации, поэтому в кампанию включались не только личные блоги, но и CPA-сообщества с подборками акций маркетплейсов, чья аудитория изначально настроена на покупку.
- Прямой трафик на маркетплейс: пользователь попадал на карточки товаров Healthis без промежуточных шагов, уже находясь в режиме выбора.
- Оплата за подтвержденный заказ, что снижало риски первого инфлюенс-запуска и давало прозрачную аналитику по каждому блогеру.
Затем Getblogger подготовил для блогеров шаблонные тексты и визуальные креативы, чтобы все размещения выходили в едином стиле и содержали ключевые сообщения бренда. Все материалы были согласованы с клиентом с первой итерации и оформлены в единый оффер – карточку кампании на платформе Getblogger, где блогер видит все условия участия, механику акции и получает готовые материалы для публикации.
Блогеры видели оффер в своем личном кабинете, самостоятельно подавали заявку на участие и проходили Brand Safety-модерацию.
После одобрения каждый участник получал пакет материалов: визуальный креатив, шаблонный текст, промокод и персональную ссылку, размеченную UTM-метками для сквозной аналитики.
Блогеры публиковали рекламный пост в своих соцсетях. Формат – нативная интеграция: визуал продукта, описание пользы, информация об акции, промокод и ссылка на карточки бренда на маркетплейс. Подписчик видел рекомендацию знакомого автора, переходил по ссылке, добавлял товары в корзину и применял промокод.
После одобрения каждый участник получал пакет материалов: визуальный креатив, шаблонный текст, промокод и персональную ссылку, размеченную UTM-метками для сквозной аналитики.
Блогеры публиковали рекламный пост в своих соцсетях. Формат – нативная интеграция: визуал продукта, описание пользы, информация об акции, промокод и ссылка на карточки бренда на маркетплейс. Подписчик видел рекомендацию знакомого автора, переходил по ссылке, добавлял товары в корзину и применял промокод.
Оффер для аудитории — скидка 15% на весь ассортимент Healthis на маркетплейсе. Предложение суммировалось с другими акциями бренда. Вознаграждение блогера начислялось только за подтвержденные покупки по персональному промокоду.
Результат
План по заказам был перевыполнен в 5,7 раза: при плане 1 160 заказов фактический результат составил 6 122.
CPC составил 17 рублей при суммарном охвате кампании в 24,2 млн. В CPA-модели инфлюенс-маркетинга пользователь принимает решение о покупке не в момент клика, а под влиянием рекомендации и переходит по ссылке уже с готовым намерением. Это отражается в стоимости привлечения: канал обеспечил управляемый CPC в конкурентной категории, где цена внимания аудитории традиционно высока.
CPC составил 17 рублей при суммарном охвате кампании в 24,2 млн. В CPA-модели инфлюенс-маркетинга пользователь принимает решение о покупке не в момент клика, а под влиянием рекомендации и переходит по ссылке уже с готовым намерением. Это отражается в стоимости привлечения: канал обеспечил управляемый CPC в конкурентной категории, где цена внимания аудитории традиционно высока.
Вывод
Кейс подтвердил: инфлюенсеры способны работать как управляемый, масштабируемый и прозрачный по экономике performance-канал. Блогеры привели конверсионный трафик напрямую на карточки товаров, а CPA-модель позволила платить за результат, а не за размещение.
Для категорий, где решение о покупке строится на доверии и рекомендациях, например, в FMCG, БАДах или бьюти-товарах, такой подход особенно органичен. Аудитория воспринимает рекламу как совет, а не как объявление, и переходит к покупке без лишнего сопротивления.
Результаты Healthis показывают, что первый запуск CPA-инфлюенса на маркетплейс не требует длительного прогрева: при правильной механике и платформенной инфраструктуре канал выходит на объем быстро и предсказуемо.
Для категорий, где решение о покупке строится на доверии и рекомендациях, например, в FMCG, БАДах или бьюти-товарах, такой подход особенно органичен. Аудитория воспринимает рекламу как совет, а не как объявление, и переходит к покупке без лишнего сопротивления.
Результаты Healthis показывают, что первый запуск CPA-инфлюенса на маркетплейс не требует длительного прогрева: при правильной механике и платформенной инфраструктуре канал выходит на объем быстро и предсказуемо.
«Для нас это был первый системный выход на маркетплейс через блогеров с фокусом именно на продажи. Важно, что мы получили не просто охваты, а целевой трафик с понятной экономикой и прозрачной аналитикой. Кампания позволила быстро протестировать CPA-модель, привлечь новых покупателей и оценить вклад инфлюенсеров в выручку бренда», – отметила Marcom Lead Healthis Дарья Украинцева.
«Мы выстроили для бренда удобную performance-модель работы с инфлюенсерами через платформу Getblogger: запуск, креативы, модерация, подключение блогеров, контроль размещений и аналитика – все в одном окне. Такой формат снимает с клиента значительную часть операционной нагрузки и превращает работу с блогерами из сложного процесса в управляемый CPA-инструмент продаж, который легко масштабируется на другие продукты и категории», – прокомментировала генеральный директор Getblogger Марина Кондрашова.
«Мы выстроили для бренда удобную performance-модель работы с инфлюенсерами через платформу Getblogger: запуск, креативы, модерация, подключение блогеров, контроль размещений и аналитика – все в одном окне. Такой формат снимает с клиента значительную часть операционной нагрузки и превращает работу с блогерами из сложного процесса в управляемый CPA-инструмент продаж, который легко масштабируется на другие продукты и категории», – прокомментировала генеральный директор Getblogger Марина Кондрашова.